Satınalma təklifini necə yazmaq olar

Bir şirkət başqa bir şirkəti ələ aldıqda və yeni sahibi olduqda bir alış baş verir. [1] Başqa bir şirkət əldə etmək istəyən bir şirkətsinizsə, satınalmaların necə işlədiyini və keyfiyyətli hədəf şirkət namizədlərini necə tapacağını başa düşməlisiniz. Əldə etmə prosesinin başlamazdan əvvəl, hədəf şirkətinə bir təklif təklifi yazmağınız və göndərilməyiniz istənəcəkdir. Satınalma təklifi başqa bir şirkət almaq üçün rəsmi bir təklifdir. Təklifiniz daxilində iştirak edən şirkətləri müəyyənləşdirəcək, əməliyyatı təsvir edəcək və əlaqəli iş sənədlərini əlavə edəcəksiniz.

Əldə Namizədləri tapmaq

Əldə Namizədləri tapmaq
Mövcud işinizin məntiqi uzantılarını izləyin. Başqa bir şirkət əldə etməyi təklif etməzdən əvvəl uyğun namizədlər tapmalısınız. Uyğun qazanma namizədlərini tapmaq üçün müəyyən qaydalara riayət etməklə, satın alınmağın uğurlu olub-olmamasından əmin ola bilərsiniz ki, səhvləri minimuma endirəcək bir planınız var. Əvvəlcə şirkətlər əldə edəcək şirkətləri axtarmağa başladıqda, həmişə sahib olduğunuz iş planına məntiqi uzantıları təmin edən qonşu fəzalarda axtarın. Digər bazarlara çox tez genişlənməyə çalışmayın.
  • Öz nişan daxilində alış-veriş etdikdə, özündə olan güclü cəhətlərdən yararlanırsan. Məsələn, güclü bir oyuncaq istehsal qrupu varsa, digər oyuncaq şirkətlərini əldə etmək üçün bu istehsal təcrübəsindən istifadə edin. Bir paylayıcı şirkət əldə etmək üçün işləməyin.
  • Bundan əlavə, qonşu bazarlarda digər şirkətləri əldə etdikdə markanızı ardıcıl saxlaya bilərsiniz. Uğur qazanmaq üçün şirkətinizə bazarda etibar edilməlidir. Başqa bir sahədə bir şirkət alsanız, bu sahədə markanız bilinməyəcək və etibar etmək çətin ola bilər.
  • Şirkətlərin əldə etməsini axtardığınızda, özünüzdən soruşun ki, bu şirkətə hər hansı digər alıcıdan daha çox dəyər əlavə edə bilərsinizmi? Cavab bəli olarsa, bu şirkət yaxşı bir satınalma namizədi ola bilər. [2] X Etibarlı Mənbə Harvard Business Review Onlayn və iş idarəetmə təcrübəsi ilə əlaqəli mövzuları əhatə edən jurnal çap edin
Əldə Namizədləri tapmaq
Çox sayda kiçik satın almağı düşünün. Bir böyük bir əldə etmək əvəzinə, daha kiçik bir çox satın almağa çalışın. Çoxsaylı kiçik satınalmalar etməklə özünüzü uğursuzluqdan qoruyursunuz. Satınalmalarınızı şaxələndirərək, bir uğursuzluq şirkətinizi basdırmayacağına əmin olursunuz.
  • Satınalmaların bir portfeli olaraq düşünün. Sərmayələrinizi diversifikasiya etdikdə, zamanla daha çox proqnozlaşdırılan maliyyə nəticəsi çıxarırsınız. Bir səhmə investisiya qoyursan, əgər o səhm sürüşərsə, bütün sərmayəni itirirsən. Bununla birlikdə, birdən çox səhmlərə, istiqrazlara və qarşılıqlı fondlara investisiya qoysanız, birinin uğuru və ya uğursuzluğu digərlərinin uğur və ya uğursuzluğuna təsir etməyəcəkdir.
  • Əldə edəcək şirkətləri axtararkən, tutduğunuz bütün bazarın 5% və ya daha az hissəsini təmsil edən şirkətlər tapmağa çalışın. Məsələn, müəyyən bir bazarın 5.000.000 dollara sahib olan bir şirkətiniz varsa, eyni bazarın $ 250,000 və ya daha az olan şirkətləri axtarın. [3] X Etibarlı Mənbə Harvard Business Review Onlayn və iş idarəetmə təcrübəsi ilə əlaqəli mövzuları əhatə edən jurnal çap edin
Əldə Namizədləri tapmaq
Satınalma komandası qurun. Heç vaxt bir və ya bir neçə mövcud kadr şöbəsinin satınalmalarla məşğul olmasına imkan verməyin. Bunun əvəzinə yalnız satınalmalara yönəlmiş ayrıca bir şöbə yaradın. Satınalmalar çox işdir və hər hansı bir işçinin normal məşğulluq funksiyasından əl çəkmək istəmirsən ki, bir alışa diqqət yetirsinlər. Məsələn, idarəetmə qrupunuz hər gün mövcud işin idarə edilməsinə və səhmdar dəyərinin artırılmasına yönəlmişdir. Satın almaları başa çatdırmağı tapşırarsanız, mövcud vəzifələrindən vaxt ayıracaqsınız və nəticədə mövcud işinizə zərər verəcəkdir.
  • Bunun əvəzinə, strateji və mədəni uyğunluğu ölçən, iş oxşarlıqlarını müəyyənləşdirə biləcək və uğurlu bir alış üçün yol xəritəsi qura biləcək mütəxəssislər qrupu yaradın. Bu komanda mütəmadi olaraq mütərəqqi hesabat vermək üçün sizinlə əlaqə saxlamalıdır. [4] X Etibarlı Mənbə Harvard Business Review Onlayn və iş idarəetmə təcrübəsi ilə əlaqəli mövzuları əhatə edən jurnal çap edin
Əldə Namizədləri tapmaq
Aydın meyarlar yaradın. Satınalma qrupu sizə hesabat verəndə hansı məlumatları axtarırsınız? Hər bir alınma fərqli olsa da, komandanız üçün müəyyən meyarların olması vacibdir. Ümumiyyətlə, iki növ satınalma var. Birinci əldə etmə növüdür , artıq mövcud işinizə və ya bazarınıza səliqəli bir alışdır. İkinci əldə etmə növüdür , işinizi yeni (bitişik olsa da) bazara aparır. Bu satınalmaların hər birinə fərqli meyarlardan istifadə edərək mühakimə etmək lazımdır.
  • Bolt-on satın alma ilə, diqqətinizi ehtimal olunan biznes oxşarlıqlarına və gəlir və xərclərdə necə göstərəcəklərinə diqqət yetirməlisiniz. Məhsulları və xidmətləri çarpaz satışda kömək edə biləcək şirkətləri axtarmalısınız. Mövcud infrastrukturunuzdakı imkanlarınızı və heyətinizi birləşdirmək üçün fürsət axtarın. Pul qənaət edərkən rəqabət üstünlüyünüzü artıra biləcək pulsuz texnologiya axtarın. Bu tip alış ilə maliyyə gözləntiləriniz üç il ərzində tükənən gəlirlə daha qısamüddətli olmalıdır.
  • Platformanın alınması ilə dərhal gəlir imkanları və xərclərə qənaət az əhəmiyyət kəsb edir. Bunun əvəzinə daha strateji suallar verilməlidir. Məsələn, bu olmaq istədiyiniz bir işdir? Bazarı başa düşürsən? Brend tanımağınız varmı? Satınalma şirkəti, şirkətinizə mədəni uyğun gəlirmi? Platforma alınması ilə maliyyə yoxlaması zəruri olsa da, daha strateji suallar qədər vacib deyildir. [5] X Etibarlı Mənbə Harvard Business Review Onlayn və iş idarəetmə təcrübəsi ilə əlaqəli mövzuları əhatə edən jurnal çap edin
Əldə Namizədləri tapmaq
Satınalmalardan düzgün istifadə edin. Çarəsizsinizsə, heç vaxt şirkət əldə etməyə çalışmayın. Çarəsiz olduğunuz zaman lazım olduğundan daha çox şey almağa və daha yüksək qiymət ödəməyə meyllisiz. Bunun əvəzinə çarəsizliyinizə obyektiv baxın və əldə olunma alternativlərini təyin edin. Məsələn, işiniz zəif aparırsa, başqasını satın alaraq trendi geri çevirməyə çalışmayın. Bunun əvəzinə problem sahələrinizə diaqnoz qoyun və onları içəridən düzəldin.
  • Həmişə zəif tərəflərinizdən deyil, güclü tərəfdən də genişlənməlisiniz. [6] X Etibarlı Mənbə Harvard Business Review Onlayn və iş idarəetmə təcrübəsi ilə əlaqəli mövzuları əhatə edən jurnal çap edin

Alınması təklifinin hazırlanması

Alınması təklifinin hazırlanması
Bir giriş ilə başlayın. Təklifinizin tətbiqi cəlb olunan şirkətləri tanıtmalı və təklif olunan satınalma ilə bağlı faktiki vəziyyəti təsvir etməlidir. Təklifiniz əvvəlcədən hədəf şirkəti ilə müzakirə olunarsa, təklifinizin tətbiqi sizinlə hədəf şirkəti arasında əldə olunmuş razılaşmaları təkrar edə bilər. [7] Təklifiniz yalnız daxili məqsədlər üçündürsə və ya hədəf şirkət bu nöqtəyə qədər cəlb edilməyibsə, girişiniz yalnız faktların versiyasını, o cümlədən digər şirkəti əldə etmək istəyinizi də əhatə edə bilər.
  • Əgər bu, hər iki tərəfi bağlamaq imkanı olan rəsmi təklifdirsə, bu bölmə müqavilə kimi yazıla bilər və halbuki əməliyyatı təsvir edən cümlələr var.
  • Bu daha çox qeyri-rəsmi təklifdirsə, müntəzəm paraqraflar kifayət edə bilər.
Alınması təklifinin hazırlanması
Mühüm şərtləri müəyyənləşdirin. Təklifinizin başlanğıcına qədər bir yerdə vacib şərtlərin siyahısı və onların tərifləri olmalıdır. Satınalma təklifləri bəzi insanlara məlum olmayan bir çox sənaye şərtləri olan mürəkkəb sənədlər ola bilər. Təriflər bölməsi hədəf şirkətin və şirkətinizdəki digərlərin təklifi başa düşməsini təmin edəcəkdir.
  • Müəyyən etməli ola biləcəyiniz ümumi şərtlərə alış təklifi, şirkət səhmdarları, təxirə salınmış kompensasiya planı, açıqlama cədvəli, hedcinq müqaviləsi, əqli mülkiyyət, qanunlar və səhmlər daxildir. [8] X Tədqiqat mənbəyi
  • Təklifiniz nə qədər rəsmi və mürəkkəb olsa, ümumiyyətlə bir çox şərt müəyyənləşdirməli olacaqsınız.
Alınması təklifinin hazırlanması
İştirak edən şirkətləri müəyyənləşdirin. Təklifinizdə mümkün alınma ilə əlaqəli hər bir şirkətin dərin təsviri olmalıdır. Hər biri şirkətlərdən birini təsvir edən iki bölmə olmalıdır. Hədəf şirkəti təsvir etdikdə adlarını, qeydiyyata alınmış ofisini, kapitallarını (yəni nə qədər pula sahib olduqlarını və fond şəklində olub olmadığını), direktorlar şuralarını və səhm sahiblərinin necə bölündüyünə əmin olun. (yəni şirkətdə nə qədər səhm sahibi kimdir).
  • Şirkətiniz də təsvir olunmalı və adınızı və ofisinizi, şirkətinizin hədəf şirkətinə, kapitalınıza, direktorlar şurasına uyğun olduğuna və səhm mülkiyyətinizin necə bölündüyünə inanmalısınız.
Alınması təklifinin hazırlanması
Alınmanı təsvir edin. Təklifinizin çox hissəsi, əldə edilmənin necə olacağını ətraflı şəkildə təsvir edəcəkdir. Alınmanın nə kimi görünəcəyini deyil, həm də əldə etmənin həm şirkətinizə, həm də hədəf şirkətinizə nə təsir göstərəcəyini izah etməlisiniz. Alınmanı təsvir edərkən, şirkətinizin hədəf şirkəti satın alacağını və hədəf şirkət adını və quruluşunu saxlayacağı təqdirdə nəzarətinizdə olacağını bildirməlisiniz. Əməliyyatı qanuni qaydada başa çatdırmaq üçün əməl etməli olduğunuz hər hansı qanun və qaydalara istinad etməlisiniz.
  • Hədəf şirkətinin qanunlar və təsis sənədləri əldə edilməsini əks etdirmək üçün necə dəyişdiriləcəyini müəyyənləşdirməlisiniz. Ayrıca hədəf şirkət əldə edildikdən sonra işçilərin, direktorların və idarə heyətinin üzvlərinin nə olacağını təsvir etməlisiniz.
  • Bu hissədəki ən vacib müddəalardan biri hədəf şirkətindəki səhmlərin necə idarə ediləcəyi olacaq. Onları olduğu kimi buraxacaqsınız və səhmdarlara səhmlərini saxlamağa icazə verəcəksinizmi? Stokda nağd alış təklif edəcəksiniz? Yeni səhm buraxacaqsınız? [9] X Tədqiqat mənbəyi
  • Təklifinizdə bütün bu məsələlərə toxunulmalıdır. Təklifin hədəf şirkətə və şirkətinizə satın alınması haqqında məlumatlı bir qərar verməsi üçün kifayət qədər məlumat verməsi üçün təklifin detallaşdırılması lazımdır.
Alınması təklifinin hazırlanması
Qiymətləndirmə hesablamalarını aparın. Təklifinizdə hər iki şirkətin maliyyə vəziyyəti və alış-verişin necə ödəniləcəyi təsviri də olmalıdır. Məsələn, hədəf şirkəti satın almağı planlaşdırırsınızsa, onların aktivlərini, öhdəliklərini və xalis kapitallarını təsvir edə bilərsiniz. Bundan sonra təklif olunan alış qiymətini müəyyənləşdirəcəksiniz.
  • Təklif olunan satınalma qiymətinin necə qurulduğunu və necə maliyyələşdiriləcəyini təsvir etmək üçün ətraflı şəkildə bölünməlidir. Məsələn, satınalmanı borc (yəni kreditlər) və kapital (yəni sahiblik maraqları üçün pul vəsaiti) ilə maliyyələşdirməyi seçə bilərsiniz.
  • Bu bölmənin necə qurulması lazım olduğu barədə yaxşı bir fikir əldə etmək üçün nümunələrə və təklif şablonlarına baxın. [10] X Tədqiqat mənbəyi
Alınması təklifinin hazırlanması
Ləğv müddəalarının layihəsi. Həmişə sövdələşmənin keçməsini istəsəniz, əldə edilmənin baş vermədən əvvəl məsuliyyətlə necə ləğv olunacağını düşünməlisiniz. Bu hissədə xitam verməyə icazə verilən vaxt cədvəli təsvir edilməlidir, bundan sonra sazişin tərk edildiyi təqdirdə cəzalar qiymətləndirilməlidir. Xitamın baş vermə qaydasını təsvir etməlisiniz. Məsələn, hər hansı bir hökumət qurumu, səhmdarlar tərəfindən əldə edilməsinə, ləğv edilməsinə icazə verilmədikdə və ya bir tərəf bu təklifi əhəmiyyətli dərəcədə pozduqda, ya hər iki tərəfin qarşılıqlı yazılı razılığı, avtomatik ləğvinə icazə verə bilərsiniz. [11]
Alınması təklifinin hazırlanması
Qazan qabını daxil edin. Qazan sazişi, müqavilənin məzmununu təsvir etməyən, əksinə müqavilənin məhkəmə tərəfindən necə oxunacağını təsvir edən ümumi müqavilə müddəaları üçün bir müddətdir. Bu müddəalar yalnız təklifinizin məcburi bir müqavilə olacağı təqdirdə daxil edilməlidir. Təklifiniz yalnız daxili olsa və ya yumşaq bir təklifdirsə, bu müddəaları daxil etməyiniz lazım ola bilər. Qazan qutusu daxil olsanız, aşağıdakıları da nəzərə alın: [12]
  • Çeviklik qabiliyyəti
  • Düzəliş maddəsi
  • Bütün razılaşma maddəsi
  • İdarəetmə qanunu
  • Başlıq bəndləri
  • İmtina maddəsi
Alınması təklifinin hazırlanması
Əlavə razılaşmalar daxil edin. Hər iki tərəf bir təklif şərtlərinə razı olduqda bir satınalma sadəcə başa çatdırılmır. Alınmanı irəliləməyə və sövdələşməni tamamlamağa kömək edəcək digər razılaşmaların edilməsi barədə də düşünməlisiniz. Prosesdə olduğunuz yerdən asılı olaraq, satınalma təklifinizdə alışın yekunlaşdırılmasına kömək edəcək əlavə razılaşmalar ola bilər. Əgər belədirsə, bu müqavilələri təklifinizin sonuna əlavə edin. Əlavə razılaşmaların nümunələrinə aşağıdakılar daxildir: [13]
  • Məxfilik və məlumat müqavilələrinə çıxış
  • İşçilərə müavinət müqavilələri
  • Nümunə istefa məktubları
  • Nümunə ictimai elanlar
  • Nümunə tələb olunan bildirişlər
  • Direktorlar və vəzifəli şəxslərə kompensasiya və sığorta
Alınması təklifinin hazırlanması
İmza üçün yer daxil edin. Təklifinizin məcburi bir müqavilə olması nəzərdə tutulursa, həm sizin, həm də hədəf şirkətinin imzalaya biləcəyi bir imza səhifəsi təqdim etməlisiniz. Təklifiniz sırf daxili və ya yalnız informasiya məqsədləri üçün olarsa, bu yer təmin etməyiniz lazım olmaz.

Satınalmaları başa düşmək

Satınalmaları başa düşmək
Satınalmaların ümumi səbəblərini nəzərdən keçirin. Satınalmalar ümumiyyətlə beş ümumi səbəbdən biri üçün baş verir. Başqa bir şirkət əldə etməyə baxırsınızsa, əldə etməyinizin səbəbinin bunlardan birinə uyğun olub olmadığına baxın. Olsa, irəliləməyi düşün. Yoxdursa, şirkəti əldə etmək üçün ehtiyac və ya qabiliyyətinizə yenidən baxın.
  • Bir şirkət əldə edə biləcəyiniz ilk səbəb hədəf şirkətin maliyyə fəaliyyətini yaxşılaşdırmaqdır. Bir şirkət əldə etsəniz və onların maliyyə göstəricilərini yaxşılaşdırsanız, ümumi maliyyə göstəriciləriniz də yaxşılaşar. Siz ümumiyyətlə bir şirkət satın almaq və marjaları və pul axını yaxşılaşdırmaq üçün xərclərini kökündən azaltmaqla bunu həyata keçirirsiniz.
  • Bir şirkət əldə etmənin ikinci mümkün səbəbi, sənayedəki hər hansı bir həddindən artıq gücü toplamaq və çıxartmaqdır. Bir rəqib əldə etdikdə, onların infrastrukturundan istifadə edə bilərsiniz və buna görə mal və xidmətlər istehsal etmək qabiliyyətinizi artıra bilərsiniz. Eyni zamanda, bir şirkət əldə edərkən bir rəqibini nokaut edirsiniz.
  • Bir şirkət əldə etmənin üçüncü səbəbi, hədəf şirkətin məhsulu üçün bazara çıxışı sürətləndirməkdir. Tez-tez, kiçik bir şirkət yenilikçi bir məhsula sahibdir, lakin onların bütün bazara çıxmaq imkanları yoxdur. Əgər bu bazarı əldə edə bilsəniz, o şirkətin məhsulunu daha çox insana əldə etmək üçün daha kiçik şirkət əldə edə bilərsiniz.
  • Bir şirkət əldə etmənin dördüncü səbəbi bacarıq və ya texnologiyaları daha sürətli və ya inşa edilə biləcəyindən daha aşağı qiymətə əldə etməkdir. Məsələn, bir şirkətin özünüz istehsal etmək üçün on illərlə davam edəcək üstün üstün əqli mülkiyyəti ola bilər. Bu texnologiyanın istehsalına pul və vaxt sərf etmək əvəzinə, sadəcə satın alırsınız.
  • Bir şirkət əldə etmənin beşinci səbəbi böyük böyümə potensialı olan yeni şirkətlər tapmaqdır. Bir şirkət erkən əldə edə bilsəniz, əhəmiyyətli dərəcədə böyüməzdən əvvəl, həmin şirkətə daha kiçik bir qiymət ödəyib, böyüməsinin faydalarını yolda biçə bilərsiniz. [14] X Tədqiqat mənbəyi
Satınalmaları başa düşmək
Bir təkliflə başlayın. Satınalmalar ümumiyyətlə bir təkliflə başlayır. Bu, adətən şirkətinizin əldə etmək istədiyiniz şirkətin səhmlərini ehtiyatla almaqla başlayır. Ancaq qanun yalnız Qiymətli Kağızlar Birjası Komissiyasına (SEC) müraciət etməzdən əvvəl şirkətin səhmlərinin 5% -ni satın almağa imkan verir. Həmin sənəddə sizdən nə qədər səhm sahibi olduğunuzu və kompaniyanı satın almağı planlaşdırmağınız barədə məlumat tələb olunacaq. [15]
  • Bu anda və ya bəlkə də bir neçə ilkin danışıqlardan sonra əldə etmək istədiyiniz şirkətə bir təklif təklifi göndərəcəksiniz.
Satınalmaları başa düşmək
Cavab gözləyin. Satınalma təklifiniz əldə etmək istədiyiniz şirkətə göndərildikdən sonra həmin şirkət cavab verməlidir. Ümumiyyətlə, hədəf şirkəti təklifinizi qəbul edə bilər, danışıqlar aparmaq, bir növ müdafiəni həyata keçirmək və ya satın almaq üçün başqa bir şirkət tapa bilər.
  • Hədəf şirkəti satınalma təklifinizi qəbul edərsə, onda razılaşmanı davam etdirə bilərsiniz.
  • Siz və hədəf şirkətiniz danışıqlar apararsa, çox güman ki, alış qiyməti, mümkün iş tutma müqavilələri və ya kompensasiya paketləri üzərində olacaqdır.
  • Hədəf şirkəti əldə etmək istəmirsə, səni dayandırmağa cəhd etmək üçün məhkəmə prosesinə başlaya bilər. Bu əməliyyatlar ümumiyyətlə zəhər həb planları və ya düşmən ələ keçirmə müdafiə adlanır. Ümumiyyətlə, hədəf şirkət, bütün səhmdarlara (siz əldə edən şirkət istisna olmaqla) şirkətdə kəskin dərəcədə azaldılmış dərəcədə əlavə səhmlər almağa imkan verəcəkdir. Bu, səhmlərinizi sulandıracaq və çoxluğunun alınmasını çətinləşdirəcəkdir.
  • Hədəf şirkəti satın alınmağınıza etiraz etmir, ancaq sizin tərəfindən satın alınmaq istəmirsə, ağ rəngli bir cəngavər şirkətin gəlməsini və müqayisəli bir alış qiymətini təklif etmələrini istəyə bilər. [16] X Tədqiqat mənbəyi
Satınalmaları başa düşmək
Razılaşmanı bağlayın. Satınalma təklifiniz qəbul edildikdən sonra sövdələşmənin hansısa bir əməliyyatla başa çatması lazımdır. Satınalmalar müxtəlif yollarla başa çatdırıla bilər və hər birinin faydaları və çatışmazlıqları var.
  • Nağd pulla həyata keçirilən əməliyyatda hədəf şirkətin səhmdarları şirkətdəki payları müqabilində nağd pul alacaqlar. Sənin üçün, alıcı, səhmləri almaq olar və mümkün düşmən səhmdarları qovmaq olar. Bununla birlikdə, bu sövdələşmələrdə çox vaxt çox sayda nağd pul tələb olunur. Ayrıca, səhmdarlar üçün səhmlərinin satışına vergi tutulur, bu da həmişə səhmdarlar üçün ideal deyildir.
  • Səhm üçün bir əməliyyatda sadə bir səhm sertifikatı mübadiləsi mövcuddur. Səhmdarlar hədəf şirkətindən sertifikatları yeni şirkətdə yeni səhm sertifikatları üçün mübadilə edirlər. Mövcud səhmdarlar alış üçün açıq olduqda və mövcud səhmləri ödəmək üçün kifayət qədər pulunuz yoxdursa, sizin üçün alıcı, bu faydalıdır. Səhmdarlar üçün bu sərfəli ola bilər, çünki mübadilə vergi tutulmayacaqdır.
  • Ayrıca iki əməliyyatı birləşdirməyi də seçə bilərsiniz. [17] X Tədqiqat mənbəyi
punctul.com © 2020